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戰略思維助藥企搶占未來制高點

    醫藥網11月3日訊 “今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數人死在明天晚上,看不到后天的太陽。”用馬云的這句話來形容當下國內制藥企業的境況并不為過,制藥行業處在發展的春天,然而卻遭寒冬逆襲,大企業瓶頸難破,小企業步履維艱。

    如何打破僵局,讓更多的制藥企業能夠看到美好的后天,在近日舉辦的“時代方略&舒泰神醫藥行業高端沙龍”上,“企業戰略”成為首要關鍵詞,來自醫藥企業和企業管理咨詢公司的代表提出,擁有戰略性思維的企業,才能從殘酷的競爭中成功突圍。

    中國醫藥企業管理協會副會長、北京時代方略企業管理咨詢有限公司董事長段繼東認為,當前醫藥行業有三大特點:醫藥行業開始回歸價值本質;進入戰略決勝時期;發展模式受到挑戰。厘清頭緒,立足這幾大行業特征有助于企業制定有效的戰略方針。

認清自身“基因”

    “與國際接軌的體系和標準”是北京科信必成醫藥科技發展有限公司總經理王錦剛崇尚的制勝之道,他認為,藥企創新要基于國際化戰略。

    王錦剛告訴記者:“中國目前是化學中間體和原料藥生產和出口大國,規模占到全世界60%,下一步的戰略體系應該是由原料優勢轉化為制劑優勢,標準只有一個,就是國際標準。但國內現在上市的仿制藥,95%達不到原研藥標準。未來10年,如果中國醫藥企業的體系和標準不與國際主流市場接軌,將很難有大的發展。我們的企業要想真正達到國際標準,就要形成管理、生產、制造的一整套體系。”

    對于國內仿制藥走向,他提出了自己的想法,國內化學藥企業瞄準跟進的對象,不應該只是全球知名的“重磅炸彈”,而是有“三高”特點的產品組合:產品難度高、技術高、附加值高。簡單的事情大家都會做,中國藥企只有跟進“三高”產品才會有優勢。

    對于生物藥,業內人士認為,仿制的難度更大。因此,國內企業應該重點在已知靶點的改良型新藥方向發力,不要盲目去做生物仿制藥。“醫藥行業關注的重點已經不是行業能做多大,而是企業能做多大了。”澤橋傳媒董事長趙鄭把企業“基因”作為制訂戰略的標準。

    “企業在3億元規模之下,不要談大戰略,要一門心思抓產品;當達到5億~10億元規模后,要開始注重管理平臺的建設,通過管理實現內生式增長;而第3個階段是經營階段,需要把企業的買和賣與企業的機能進行有效剝離,同時需要經營品牌;第4是做文化階段,也是出標準的階段。所以,企業的基因應該被給予更多的關注。在企業的基因中,哪些是有利成分,哪些是不利成分,哪些需要重置,在此過程中要找到新的爆破點。”趙鄭表示。

抓住行業大勢

    段繼東認為,當前醫藥行業最應該回歸價值本質,一是安全有效的產品;二是優質的服務。“在產品同質化、市場同質化、營銷模式同質化的行業環境下,只有靠強大的營銷管理和營銷服務,才能獲得差異化的競爭優勢。所以在未來,最稀缺的是產品和營銷網絡。”

    醫藥行業的另外兩大趨勢是——醫藥行業進入戰略決勝時期,以及發展模式受到更多挑戰。對此,段繼東分析說:“過去只要抓住機會就能成長,現在難度很大。抓住機會的成本太高。所以企業與企業的競爭,不是產品對產品,而是戰略對戰略的博弈;外部競爭對手越來越強大,環境變化迅速;內部公司系統不成體系,戰略沒人制定,中層缺乏執行,下屬不知策略。由此造成上層瞎忙,中層不忙,基層迷茫。戰略被簡化為指標,沒有和績效考核聯動,沒有配置足夠的資源,企業如何能夠突破?這些問題不僅存在于大企業,在各種規模的企業中也普遍存在,中小企業往往會被發展的成績掩蓋了,一旦規模過億,這些問題就會馬上暴露出來。”所以,他認為,在復雜的行業環境中,占領戰略制高點就顯得尤為重要。

    段繼東把這些關鍵戰略總結為3個制高點,第一是政策制高點,每個政策都會成就一批企業。例如對達到國際仿制藥標準的產品扶持政策、即將調整的醫保目錄等。醫藥企業的政府事務部不應該是公關部,而應該是政策研究部和戰略決策參謀部。

    第二是資源制高點。企業總是抱怨資源缺乏,其實資金和資本最容易獲得,最稀缺的是人才和產品資源。企業在這些方面要舍得投入,要利用機制整合人才。

    第三是發展模式制高點。實業型、資本性、資本實業型、實業資本型這4種類型的藥企,發展模式是完全不一樣的。未來領先的藥企一定是商業模式、組織模式、管理模式創新的企業。企業要做到資本整合資源,機制整合人才,人才整合網絡,產品整合市場。

    “搶占戰略制高點,同時也要重視并購,通過資本整合資源。許多知名藥企上市后,并沒有開展資本運作,盡管這些企業也享有盛名,但是與許多實業資本聯動性的企業相比較,在規模、增速、盈利能力方面均有明顯差距。有鑒于此,現代企業的發展絕不能忽略了資本的手段。”段繼東進一步強調。

    對于并購,振東制藥總經理李志民也持相同觀點。“研發新產品難度較大,時間周期也比較長。所以,我們更多的是采取合作和購買的方式,并借助金融的力量,綜合考慮產品對企業價值的提升。”李志民表示。

    李志民將產品、人才和資本列入企業戰略的前三甲。他分析說:“未來的企業家需要開放的心態,對資本、資金共享的意識增強。未來的職業經理人應該是股東化經理人,或者叫股權化經理人,各方的利益會充分綁定。職業經理人將通過經營的結果,從資本市場上獲得回報,而不是從老板的口袋中掏錢。而資本會給企業經營提供更多的手段和方式。大企業要講究平臺化,小企業要講究機會化。”

    可喜的是,目前多家藥企已經從單純的生產制造企業發展成為多元業務平臺、多元業務模式企業。“在新的環境和條件下,我們應該積極抓住機遇,相信自己的能力,也要相信醫藥市場的發展必然會帶給企業新的機會和新的條件。生存在于環境,發展在于創新,成功在于人才。”段繼東說。

 
 
 
 
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